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方大集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-05
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類(lèi)別 |
√特定對(duì)象調(diào)研 □ 分析師會(huì)議 □ 媒體采訪 □ 業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □ 新聞發(fā)布會(huì) □ 路演活動(dòng) □ 現(xiàn)場(chǎng)參觀 □ 其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 參與單位名稱(chēng)及人員姓名 | 長(zhǎng)城證券：王龍 |
| 時(shí)間 | 2023年9月21日 |
| 地點(diǎn) | 深圳方大城T1棟39樓會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會(huì)秘書(shū)：肖楊健 證券事務(wù)代表：郭凌晨 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 |
1、公司2023年上半年幕墻業(yè)務(wù)的收入、利潤(rùn)延續(xù)去年的雙增長(zhǎng)勢(shì)頭，公司是如何做到的？
答：2023年上半年，公司繼續(xù)聚焦國(guó)內(nèi)外高端幕墻市場(chǎng)，依托優(yōu)秀的品牌影響力、精湛的技術(shù)品質(zhì)、良好的項(xiàng)目實(shí)施能力和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，保持了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司中標(biāo)、簽約的幕墻工程項(xiàng)目延續(xù)了企業(yè)總部項(xiàng)目多、單個(gè)項(xiàng)目金額大、訂單優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，海外訂單也持續(xù)發(fā)力。截至2023年6月末，公司幕墻系統(tǒng)及新材料產(chǎn)業(yè)訂單儲(chǔ)備662,554.58萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)4.10%，訂單儲(chǔ)備是2023年上半年公司幕墻系統(tǒng)及新材料產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入的4倍，對(duì)公司的持續(xù)健康發(fā)展起到了重要的支撐作用。公司成立32年來(lái)，一直堅(jiān)持“科技為本，創(chuàng)新為源”的經(jīng)營(yíng)理念，在幕墻技術(shù)方面不斷突破與創(chuàng)新。公司先后獲得幕墻產(chǎn)品專(zhuān)利技術(shù)620項(xiàng)、軟件著作權(quán)19項(xiàng)，參與編寫(xiě)了22項(xiàng)國(guó)家/行業(yè)技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，處于行業(yè)領(lǐng)先。同時(shí)，公司除上海、成都、南昌、東莞、佛山等地已建有的先進(jìn)生產(chǎn)基地外，公司還根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展需要，在江西省贛州市正投資建設(shè)方大（贛州）低碳智能總部基地，建成后將進(jìn)一步推動(dòng)公司智慧幕墻系統(tǒng)制造業(yè)務(wù)、PVDF鋁單板等新材料業(yè)務(wù)的發(fā)展，為提高市場(chǎng)占有率及綜合競(jìng)爭(zhēng)力提供保障。此外，公司持續(xù)深化精細(xì)化管理，加大數(shù)字化、智能化建設(shè)，通過(guò)科學(xué)、高效的管理提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)服務(wù)水平。 2、公司幕墻訂單從簽約到轉(zhuǎn)化為營(yíng)業(yè)收入，周期大概多久？公司結(jié)算、確認(rèn)收入的節(jié)奏是怎樣？
答：幕墻訂單視不同項(xiàng)目周期不同，一般為6至18個(gè)月。公司幕墻項(xiàng)目訂單通常按合同預(yù)付款、進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、完工結(jié)算款、質(zhì)保金進(jìn)行付款。公司對(duì)幕墻工程項(xiàng)目采用完工百分比法進(jìn)行核算，已簽約未完工訂單收入將按照各項(xiàng)訂單完工進(jìn)度分別予以確認(rèn)。3、公司如何看待上半年的應(yīng)收賬款回收情況？采取了哪些措施保證款項(xiàng)的及時(shí)回收？
答：公司的應(yīng)收賬款主要是智慧幕墻項(xiàng)目，因其行業(yè)特點(diǎn)，需按進(jìn)度收款，其驗(yàn)收、結(jié)算期較長(zhǎng)，公司的應(yīng)收賬款情況在行業(yè)內(nèi)屬正常偏好。公司持續(xù)加大了應(yīng)收款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)管理，從訂單簽訂的源頭控制，甄別客戶資信情況、篩選優(yōu)質(zhì)訂單，保證款項(xiàng)的及時(shí)回收。 4、公司幕墻及新材料業(yè)務(wù)未來(lái)將在哪些區(qū)域發(fā)力？
答：公司未來(lái)仍將繼續(xù)積極布局國(guó)內(nèi)外高端幕墻市場(chǎng)，深耕粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、成渝等重點(diǎn)區(qū)域，加大海外市場(chǎng)拓展力度，爭(zhēng)取獲得更多海外高端幕墻項(xiàng)目。5、公司2023年上半年軌道交通屏蔽門(mén)產(chǎn)業(yè)訂單激增，主要憑借什么？
答：今年上半年公司軌道交通屏蔽門(mén)業(yè)務(wù)新增訂單76,599.48萬(wàn)元，超過(guò)2022年全年獲得的訂單金額。作為軌道交通屏蔽門(mén)行業(yè)領(lǐng)跑者，公司通過(guò)多年的積累，具備了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，得到海內(nèi)外客戶廣泛認(rèn)可。公司不斷開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)，已經(jīng)在海外市場(chǎng)特別是東南亞市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的品牌知名度和影響力。同時(shí)公司具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、工程施工、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、系統(tǒng)維護(hù)、備件供應(yīng)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的能力，很好的滿足市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品和服務(wù)的需求，提升了公司的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6、公司智慧幕墻和屏蔽門(mén)業(yè)務(wù)的收入占比是怎樣的？未來(lái)是否有新的發(fā)展方向？
答：截至2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.79億元，其中幕墻及新材料業(yè)務(wù)占比79.60%，軌道交通屏蔽門(mén)業(yè)務(wù)占比14.03%。未來(lái)，公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)、做精專(zhuān)業(yè)。充分利用公司在智慧幕墻、光伏建筑一體化（BIPV）、軌道交通屏蔽門(mén)設(shè)備和新能源產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、品牌、市場(chǎng)等綜合優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，拓展海內(nèi)外市場(chǎng)，保持公司長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展。 |
| 附件清單（如有） | 無(wú) |
| 日期 | 2023年9月21日 |
